Warum dein Expertenbuch kein Bestseller werden muss: Die andere Rechnung

Herzlich willkommen bei KI Buch Power, deinem Buchpodcast für alle, die mit ihrem Buch sichtbar werden wollen. Ich bin Janet Zentel. Fünf Minuten, ein Thema, ein Schritt für dein Buch. Heute räume ich mit einem Missverständnis auf, das mehr Expertenbücher verhindert hat als jede Schreibblockade: der Glaube, ein Buch müsse sich über den Verkauf rechnen.

Zwei Zahlen, die auf den ersten Blick nicht zusammenpassen. Erstens: Laut Börsenverein war die Belletristik im vergangenen Jahr die einzige Warengruppe, die gewachsen ist. Alles andere hat verloren, auch das Sachbuch. Zweitens: In der Umfrage des Selfpublisher-Verbands ist Sach- und Fachbuch mit achtzehn Prozent das meistgewählte Genre, vor Fantasy und Liebesroman. Mehr Menschen schreiben Sachbücher als irgendetwas anderes, obwohl der Markt dafür schrumpft.

Sind die alle verrückt? Nein. Sie rechnen nur anders. Oder sie sollten es.

Ein Roman ist ein Produkt. Er wird gekauft, gelesen, und damit ist der Handel abgeschlossen. Sein Wert ist der Preis mal der Anzahl der Verkäufe. Punkt.

Ein Expertenbuch ist etwas anderes. Es ist ein Werkzeug für dein Geschäft. Es wird gekauft, gelesen, und dann fängt der eigentliche Handel erst an. Die Leserin ruft an, weil sie eine Beratung will. Der Veranstalter bucht dich für einen Vortrag, weil er dein Buch im Regal hat. Die Journalistin fragt dich als Expertin an, weil sie jemanden mit Buch zitieren will. Der Kunde, der zwischen dir und zwei Mitbewerbern schwankt, entscheidet sich für dich, weil du das Buch hast und die anderen nicht.

Rechnen wir das mal durch, ganz vorsichtig. Nehmen wir an, dein Buch verkauft sich schlecht. Dreihundert Exemplare im ersten Jahr, das wäre für die meisten Selfpublisher schon gut. Bei drei Euro Tantieme sind das neunhundert Euro. Davon kannst du nicht leben, das stimmt. Aber: Wenn von diesen dreihundert Leserinnen nur drei zu Kundinnen werden, und du verkaufst eine Beratung für zweitausend Euro, dann hat dein Buch sechstausend Euro gebracht. Wenn ein einziger Veranstalter dich wegen des Buchs für einen Vortrag bucht, kommen noch einmal zwei- bis fünftausend dazu. Und das wiederholt sich jedes Jahr, solange das Buch existiert.

Das ist die andere Rechnung. Und sie erklärt, warum Expertenbücher gegen den Markttrend geschrieben werden. Weil ihr Wert nicht im Buchhandel entsteht.

Drei Dinge folgen daraus für dich.

Erstens: Dein Buch braucht einen Weg zu dir. Am Ende jedes Kapitels, nicht nur am Ende des Buches. Eine Einladung, eine Adresse, ein nächster Schritt. Ein Expertenbuch ohne diesen Weg ist wie ein Schaufenster ohne Tür.

Zweitens: Dein Buch muss nicht lang sein. Es muss ein Problem lösen. Hundertfünfzig Seiten, die eine Frage wirklich beantworten, bringen dir mehr Kunden als vierhundert Seiten, die alles anreißen. Die Leserin soll fertig werden und denken: Die weiß, wovon sie spricht. Nicht: Puh, das war viel.

Drittens: Vertrauen ist die Währung. Wir haben in der Bitkom-Umfrage gesehen, was Leser von Büchern mit KI erwarten: Transparenz. Das gilt für dein Expertenbuch doppelt, denn hier kaufen die Menschen nicht nur das Buch, sie kaufen dich. Alles, was Vertrauen aufbaut, ist Umsatz, der später kommt. Alles, was es untergräbt, kostet.

Ich sage meinen Autorinnen oft: Dein erstes Expertenbuch ist die teuerste Visitenkarte deines Lebens und die billigste Werbung. Beides stimmt.

Und noch etwas zur Reihenfolge, weil viele es umgekehrt machen: Das Buch kommt nicht am Ende der Expertenlaufbahn als Krönung. Es kommt am Anfang des nächsten Abschnitts als Türöffner. Wer wartet, bis er berühmt genug für ein Buch ist, wartet ewig. Wer das Buch schreibt, um die Menschen zu erreichen, die ihn noch nicht kennen, nutzt es richtig. Dazu passt eine Beobachtung aus der Umfrage: Die wenigen, die vom Schreiben leben, haben nicht ein Buch, sondern mehrere, und sie machen Werbung dafür. Beim Expertenbuch gilt dasselbe in anderer Form. Dein Buch ist nicht die Werbung, die du einmal machst. Es ist der Gegenstand, für den du dauerhaft wirbst, weil er dir dauerhaft Kunden bringt, Jahr für Jahr.

Dein Fünf-Minuten-Schritt für heute: Rechne deine eigene andere Rechnung. Drei Zahlen. Was kostet deine Dienstleistung, dein Kurs, dein Vortrag? Wie viele Kunden hast du im letzten Jahr gewonnen, und wie viele hättest du gebraucht, damit sich ein Buch lohnt? Und wie viel ist dir ein Jahr Sichtbarkeit als Expertin wert? Wenn du dir diese Rechnung schwer tust, gibt es auf der Seite von KI Buch Power einen kostenlosen Buchwert-Rechner, der genau das durchspielt. Der Link steht in den Shownotes.

Das war dein Buch-Snack für heute. Alle Quellen findest du in den Shownotes. Wenn du dein eigenes Expertenbuch schreiben willst, schau bei KI Buch Power vorbei. Und damit du es weißt: Diese Folge wurde mit meiner eigenen geklonten KI-Stimme eingesprochen. Bis zum nächsten Snack.